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外国红酒市场存在哪些经营问题?
时间: 2019-05-24  来源:http://www.njoonj.cn/ 作者:欧杰
国内的葡萄酒市场有着十分巨大的发展潜力,因此外国红酒代理成为不少投资者十分热衷的项目,然而国内外国红酒市场仍处于初级时期,有许多地方需要发展改良,那外国红酒市场存在哪些经营问题?
 
外国红酒
 
外国红酒代理的市场营销存在四大问题,一是缺乏品牌效应,二是渠道控制薄弱,三是推广质量有待提高,四是市场推广错位,对此外国商的营销要深入分析市场实际需求,针对性、有意识地进行经营规划:
 
外国红酒缺乏品牌效应:
 
外国红酒种类繁多,消费者在选购的时候很难区分外国红酒的产区、年份、质量等级,假如没有具有公信力的品牌做保障,很难取得消费者信赖,外国红酒代理想要获得更大的发展,必须强调品牌。
 
外国红酒渠道控制薄弱:
 
当前,中国红酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性,使得市场条块分隔,极其复杂,这要求红酒经营者不但需要相对雄厚的资金做为市场投入,更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的外国红酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势,即便国外红酒商资金雄厚,然而在纵横交错的中国红酒市场面前,也需慎之又慎。
 
推广质量有待提高:
 
推广宣传对外国红酒代理的销售启动是有很大作用的,但很多红酒品牌广告我们经常能见到,可销售业绩却并不尽如人意,其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应,最终形不成组合宣传叠加优点,对市场很难有冲击力。
 
市场推广错位:
 
一些外国红酒代理经营者没有真正理解中国酒业市场及中国的酒文化特质,生搬硬套国外的推广方式,资本的持续力也难以保持。还有一些经营者脱离产品的文化背景,缺乏渠道的规划,陷入传统的中国酒式的市场推广及招商模式。
 
以上的经营问题是投资做外国红酒代理的商家必须正视,虽然市场前期的开拓经营相对较难,一旦首先打开当地市场,那您的经营会收获颇丰。当前欧杰能为代理商提供原瓶原装的外国葡萄酒,以更好的产品资源助力代理商占得市场优点!